Ürün Fiyatı Nasıl Belirlenir? Stoksuz Satışta Kârlı Fiyatlandırma

Stoksuz satışta en sık yapılan hata, ürünü tedarikçi fiyatının biraz üstüne koyup kârın kendiliğinden geleceğini düşünmek. Oysa her satışın arkasında birkaç gizli maliyet vardır.

Maliyet kalemleri - Tedarikçi bedeli: ürünün size maliyeti. - Platform hizmet bedeli: Sellerm'de tedarikçi bedelinin %5'i (ilk 3 ay %0). - Kartla ödeme komisyonu: kendi POS sağlayıcınızın oranı. - Kargo: müşteriden almıyorsanız. - Reklam ve iade payı: her satışa düşen küçük bir pay.

Hedef marj Reklam ve iadeyi düşündüğünüzde ürün başına net %20–30 marj hedeflemek güvenlidir. Düşük fiyatlı ürünlerde sabit maliyetler (kargo gibi) marjı hızla eritir; bu yüzden çok ucuz ürünlerde paket satış veya ücretsiz kargo eşiği düşünün.

Hesaplayın, tahmin etmeyin Sellerm'in ücretsiz kâr marjı hesaplayıcısına satış fiyatını, tedarikçi bedelini ve komisyonu girip ürün başı net kârınızı anında görebilirsiniz: sellerm.com/araclar/kar-marji-hesaplama

Fiyat psikolojisi - 499 TL gibi eşik altı fiyatlar algıyı olumlu etkiler. - Aynı ürünü iki farklı bedende/renkte farklı fiyatlarla sunmak yerine tek fiyat güven verir. - "İndirim" yerine "paket" düşünün: iki ürün birlikte alındığında kargo bedava gibi.

Minimum satış fiyatı Sellerm'de bazı tedarikçiler ürün için minimum satış fiyatı belirler; mağazanızdaki fiyat bunun altına inemez. Bu, aynı ürünü satan satıcılar arasında fiyat savaşını önler.